[smotriuchis] Работа с возражениями заказчика (Леонид Осокин)

Универсальная техника работы с любыми возражениями.
«Работа с возражениями» – одна из самых популярных тем в области продаж. Конечно, лучший вариант – работать с заказчиком так и рассказывать о преимуществах товара/услуги таким образом, чтобы у него вовсе не возникало возражений. А если возражения есть, как к ним относиться: избегать или провоцировать? Почему возражение не равно возражению? Как понимать «истинное возражение»? Зачем соглашаться с тем, кто с тобой спорит? Как это делать правильно? В рамках данного курса Леонид Осокин познакомит вас с основами работы с возражениями. Вы узнаете: – как пошагово провести встречу с клиентом, чтобы она была эффективной; – какие бывают возражения и как с ними работать; – виды возражений; – овладеете универсальной техникой работы с любыми возражениями.